科研綜合辦公樓

  一個軍隊科研單位成立的小藥廠，在經歷收購、重組、股改、整體變更的多重陣痛之后，在蘭州榆中這片貧瘠的黃土地上生根、發(fā)芽，奇跡般地快速成長起來，闖出了小滴丸孕育大品種的現(xiàn)代中藥發(fā)展新路子，描繪出一幅令人稱道的國有企業(yè)改革發(fā)展宏偉藍圖……

  這就是甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司。隴神戎發(fā)是甘肅省戰(zhàn)略性新興產業(yè)首批骨干企業(yè)，是一家集新藥研發(fā)、中藥加工和生產經營為一體的中藥制藥企業(yè)，更是一支在隴藥產業(yè)發(fā)展中異軍突起的新軍。

  通過品牌塑造戰(zhàn)略與特色化營銷策略，隴神戎發(fā)用小滴丸撬動了中藥止痛藥物大市場，實現(xiàn)元胡止痛滴丸銷售額從一百多萬元到2億元的突破，開創(chuàng)了隴藥大品種的培育之路。

  2018年7月，隴神戎發(fā)入選2018年“國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)”。

品牌塑造奠定成長空間

  隴神戎發(fā)的前身溯源于原蘭州軍區(qū)軍事醫(yī)學研究所隸屬的甘肅戎發(fā)制藥廠，1998年后根據中央軍委精神啟動移交地方工作，期間幾經輾轉，于2002年組建成立甘肅隴神戎發(fā)制藥有限公司，正式成為西北永新集團下屬的子公司，2003年正式投產并于 2004年6月通過GMP改造，創(chuàng)立初期企業(yè)舉步維艱，連續(xù)3年虧損。

  2005年，這家制藥企業(yè)開啟了創(chuàng)新突破的新征程。面對企業(yè)持續(xù)下滑的市場形勢，管理層通過深入調研，敏銳捕捉到醫(yī)藥市場對中藥止痛產品有潛在的巨大需求，隴神戎發(fā)自有的15個藥品中，認定元胡止痛滴丸具有止痛快、無成癮、無毒副作用且屬于國家中藥保護品種的獨特優(yōu)勢，果斷決策，把元胡止痛滴丸確立為未來推廣和深度開發(fā)的主打品種，重新調整產品布局，制訂新的營銷突破戰(zhàn)略，啟動“小滴丸成就大品種”的創(chuàng)新發(fā)展培育之路。

  在隴神人的辛勤耕耘下，以元胡止痛滴丸為主打的“隴神牌”系列產品，迅速得到消費者的了解認可，市場占有率不斷提升，影響力不斷擴大，知名度快速提升，成為了主要的收入來源和最大的利潤增長點。

  元胡止痛滴丸先后入選2009年版、2012年版、2015年版《國家基本藥物目錄(基層版)》；2012年被評為國家重點新產品，形成了一定的品牌知名度，企業(yè)影響力逐步提升，相繼榮獲國家高新技術企業(yè)、甘肅省企業(yè)技術中心，甘肅省“五一”勞動獎狀、甘肅省著名商標、甘肅省名牌產品等多項榮譽和稱號�！半]神”商標被認定為中國馳名商標。

特色營銷撬動市場藍海

  “隴神不缺好藥，缺的是經營之道；隴神不是沒有市場，問題是如何爭取份額�！边@是隴神戎發(fā)董事長康海軍早期說過的一句話。

  面對激烈的市場競爭，隴神戎發(fā)瞄準前沿信息，堅持以市場為導向、以銷售為龍頭，準確市場定位、創(chuàng)新營銷模式，立足新農合、基本藥物市場，制訂了農村包圍城市的銷售戰(zhàn)略，精耕細作開發(fā)縣級以下醫(yī)院，構建了覆蓋全國、細化到地縣的金字塔式三級立體銷售網絡，取得了終端市場從無到有、經營快速增長的良好業(yè)績。

  2006年，隴神戎發(fā)實現(xiàn)銷售收入762萬元并一舉扭虧。

  2011年實現(xiàn)銷售收入1.33億元。

  2013年，元胡止痛滴丸單品種銷售突破2億元大關。

  截至2017年末，隴神戎發(fā)總資產78223萬元，營業(yè)收入26959萬元，較2005年的466萬元增長了近58倍。

  毋庸置疑，隴神戎發(fā)用小滴丸撬動了中藥止痛藥物大市場，創(chuàng)造了元胡止痛滴丸銷售奇跡，成為甘肅制藥行業(yè)異軍突起的一支生力軍，塑造了隴神品牌，提升了企業(yè)知名度，為企業(yè)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。

改制上市激活發(fā)展活力

  扭虧并非企業(yè)的終極目標，在實現(xiàn)快速發(fā)展的同時，隴神戎發(fā)醞釀著一個更為遠大的宏偉藍圖——完成股份制改革、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。

  2011年初，經甘肅省國資委批復同意，隴神戎發(fā)在甘肅國有控股企業(yè)中首家試點實施管理層與技術骨干參股并整體改制設立股份有限公司，接著又于2012年、2013年完成2次增資擴股，引進國內優(yōu)秀投資機構成功融資2.228億元，完成了國有企業(yè)混合所有制改革及股權融資的成功嘗試，優(yōu)化了股權結構和資本結構，促進了現(xiàn)代企業(yè)制度建設，為企業(yè)的快速發(fā)展提供了內生動力。2013年度企業(yè)銷售收入突破2億元大關，同年證監(jiān)會書面受理企業(yè)首發(fā)上市申請，隴神戎發(fā)步入了沖刺IPO的重大歷程。

  在漫長而艱辛的首發(fā)上市進程中，隴神人秉承“憑良心、做好藥”價值追求，堅持創(chuàng)新進取，砥礪前行，持續(xù)完善法人治理結構、推進產品品牌及市場體系培育，2016年3月份憑借自身良好的治理規(guī)范和經營業(yè)績順利通過創(chuàng)業(yè)板發(fā)審會審核，獲得了資本市場入場券，同年9月13日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，邁出了企業(yè)資本市場宏偉發(fā)展的歷史性一步。

  隴神戎發(fā)通過股份制改革及首發(fā)上市，合計募集資金5.2億余元，從根本上解決了小作坊式企業(yè)向現(xiàn)代制藥企業(yè)化繭蛻變進程中科研開發(fā)、市場營銷、生產經營及現(xiàn)代化中藥新生產基地項目建設的資金難題，尤其是投資3億余元的現(xiàn)代中藥生產基地一期工程建成運營，為企業(yè)做大做強、發(fā)揮規(guī)模效益奠定了基礎。

科研創(chuàng)新提升核心競爭力

  有了正確的方向，還必須有過硬的質量和持續(xù)的科研創(chuàng)新能力，正是憑著這份制藥人的質樸初心，隴神戎發(fā)始終堅守“憑良心、做好藥”的經營理念。

  十多年來，隴神人將他們高度的責任感、神圣的使命感，注入了每一粒藥丸，通過引入前沿技術、改進傳統(tǒng)工藝、嚴格遵循藥品GMP規(guī)范，從源頭、過程、終端等各個環(huán)節(jié)，建立了全面的質量管理體系，保證了隴神戎發(fā)每一粒藥品的質量安全。

  隴神戎發(fā)長期堅持“科研創(chuàng)新”的科技支撐戰(zhàn)略，于2009年11月成立了甘肅首家企業(yè)藥物研究院——“甘肅隴神戎發(fā)藥物研究院”，聘請甘肅省知名制藥專家、“蘭州市制藥行業(yè)領軍人才”張喜民教授為團隊帶頭人，持續(xù)推進人才引進和研發(fā)能力建設，通過自主研發(fā)、合作、引進等多種形式，開展中藥天然藥物、新化學藥、保健食品、現(xiàn)代生物制藥等新藥產品的研制，對現(xiàn)有重點產品進行深度開發(fā)和二次升級，并獲得多項技術專利和研發(fā)成果。“一種元胡止痛滴丸及其制備工藝”發(fā)明專利獲得“中國專利獎優(yōu)秀獎”、甘肅省專利獎一等獎；與天津藥物研究院聯(lián)合開展的“元胡止痛滴丸二次開發(fā)”項目順利結題并通過省級科技成果鑒定，中藥大品種二次開發(fā)研究叢書《元胡止痛滴丸二次開發(fā)研究》專著出版發(fā)行；自主研發(fā)的保健食品“藤茶解酒片項目”獲得國家保健食品新產品注冊受理。企業(yè)先后通過“高新技術企業(yè)”“省級企業(yè)技術中心”“甘肅省中藥新藥劑型研究工程實驗室”“甘肅省中藥固體分散制劑重點實驗室培育基地”等認證，2014年入選甘肅省戰(zhàn)略性新興產業(yè)首批骨干企業(yè)，成為集新藥研發(fā)、中藥加工和生產經營為一體的高新技術企業(yè)。

  2015年，隴神戎發(fā)積極響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略，走出了國門。在吉爾吉斯成立全資子公司，積極開展中醫(yī)中心建設及中藥產品在吉申請，以期通過“以醫(yī)帶藥，以藥促醫(yī)”模式，為中醫(yī)藥產品走出去積極探索。

  2017年12月，隴神戎發(fā)正式獲得俄羅斯聯(lián)邦消費者權益及公民平安保護監(jiān)督局頒發(fā)的5種產品注冊證書，首批以生物活性添加劑的名義在俄羅斯成功注冊了隴神戎發(fā)五種產品（七味溫陽膠囊、舒心寧片、消栓通絡片、小兒清肺止咳片、小兒清感靈片），實現(xiàn)部分銷售并尋求關稅同盟境內其它成員國的銷售通道。

  “弘揚中藥文化，傳承中藥精髓，創(chuàng)新中藥產業(yè)”，國家大力推進中醫(yī)藥振興發(fā)展、甘肅省扶持中醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展、加快建設國家中醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展綜合試驗區(qū)等一系列政策機遇，亦為隴神戎發(fā)未來發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。

  不忘初心，繼往開來！ 隴神戎發(fā)將以更加堅定的信念、更為創(chuàng)新的思想，加快新產品研發(fā)和技術合作、引進，推進產學研創(chuàng)新融合，朝著中藥的現(xiàn)代化、國際化目標，在隴原大地打造集中藥材種植、新藥研發(fā)、現(xiàn)代中藥生產、中藥飲片加工、藥品商貿物流等為一體的大型醫(yī)藥集團。